© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес, 2014

Введение

Древняя мудрость говорит, что человеческая душа – это потемки. Поэтому до настоящего времени не существовало технологий для работы с человеческой душой, чтобы можно было оказывать на нее влияние, исправлять и исцелять. Конечно, гениальные педагоги, врачи, священники, которые могли как-то воздействовать на тонкую материю, существовали во все времена, но такие люди встречались редко. Специальные технологии по работе с сознанием человека, с нашим внутренним «Я» появились в ХХ столетии. Самыми эффективными технологиями в области психоанализа считается нейролингвистическое программирование (НЛП).

Глава первая. Что же это такое – НЛП?

НЛП – это новый взгляд на свою жизнь, которую можно прожить с удовольствием, а не так как придется, охая, что на вашу долю выпала такая судьба или карма. А если хватит смелости и упорства, то, овладев приемами НЛП, вы сможете даже управлять собственной жизнью.

1.1. НЛП – направление в психиатрии и психологии

Отличие от классической психологии в том, что специалист по НЛП не корректирует ваши проблемы, не старается исправить вас. Он просто закладывает в сознание человека уже необходимую модель поведения, в которой проблемам не будет места, предлагая пациенту более широкий выбор решений волнующего вопроса.

Для сравнения. Чтобы избавить пациента от какой-то проблемы или фобии, психолог сначала тщательно изучает все причины ее возникновения, механизм их развития. Затем, чтобы устранить проблему, он пытается изменить эти запущенные в человеческом сознании механизмы. Порой к психологу пациентам приходится ходить несколько лет и безрезультатно. Специалист по нейролингвистическому программированию не станет корректировать вашу фобию, он постарается изменить ваше поведение и мысли так, что ей в вашей жизни не будет места.

НЛП изучает структуру мышления и восприятия мира человеком. Конечно, эта структура не строгие математические формулы, но, тем не менее, ее можно изучить и понять, как она работает.

У каждого человека существует своя индивидуальная карта видения мира, свое собственное мнение о нем и, соответственно, характерная реакция на окружающую обстановку. Существует объективная реальность, но наши органы чувств (осязание, обоняние, зрение, слух) имеют ограничения и не способны воспринять весь спектр звуков, красок, запахов, поэтому у нас лишь примерное представление об окружающей нас действительности. Тем более каждый из нас видит мир сквозь очки своих культуры, воспитания, характера. У каждого человека свое видение, отличное от других, оно зависит от места жительства, пола, образования. Например, у людей другой национальности, имеющих другую историю, другую культуру, будет и другой взгляд на мир.

Учитывая все эти особенности, можно сделать вывод, что у каждого человека карта видения мира ограничена, неповторима и индивидуальна. Именно его собственная карта для него является истинной, самой подлинной и настоящей. Конечно, могут быть «дружественные» карты видения мира, которые «удобны» для понимания и дают дополнительные возможности. В итоге человек, беря за основу свою карту и какие-то детали из дружественной карты видения мира, выбирает оптимальный для себя образ поведения. То есть поведение человека зависит от его внутренних убеждений и понятий.

Говоря научным языком, НЛП – это «исследование структур субъективного опыта личности». А если просто – специалисты НЛП изучают, как разные люди переживают и воспринимают реальность, какая у них реакция на окружающую действительность

С помощью НЛП можно направить клиента на тот результат, который ему необходим, помочь переоценить свое поведение, взаимоотношения с другими людьми, то есть помочь создать ему тот образ человека, о котором он мечтает. В арсенале специалиста по НЛП есть уже готовый набор проверенных методик, которые подойдут на любой случай жизни. Если у вас, например, есть страх высоты, то с помощью НЛП специалист подберет вам такую методику, что этой фобии больше не будет места в вашей жизни. Методики НЛП помогают понять любые проблемы, возникающие в сознании человеческой личности, легко и быстро сделать глубокие и устойчивые изменения, как в поведении, так и убеждениях людей. В НЛП разработаны техники, которые позволяют быстро и очень эффективно изменить мысли, поведение и убеждения человека и достичь желаемого результата.

Конечно, этот процесс сложен и длителен, требует полного взаимопонимания и взаимодоверия между клиентом и психологом.

НЛП – это способ восприятия мира, в нем ничего специально не изобретается. Все разработанные методики являются результатом длительных наблюдений за поведением человека и его реакциями на окружающую действительность. Так как убеждения и взгляды каждой личности субъективны, задача специалистов НЛП – показать клиенту, что их карта мира вовсе не является окружающей действительностью. В НЛП работают с субъективными убеждениями и восприятиями, если их изменить, то изменится и поведение человека.

НЛП изначально создавалось для изучения мышления талантливых и успешных людей, специалисты по нейролингвистическому программированию пытались понять, чем гении отличаются от простых, обычных людей. Благодаря методикам нейролингвистического программирования, они выявили суть успешного мышления и пытаются научить использовать других людей применять подобные схемы для достижения уже своих личных успехов.

Дэнни Рэйд

Секретные приемы НЛП

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес, 2014

Введение

Древняя мудрость говорит, что человеческая душа – это потемки. Поэтому до настоящего времени не существовало технологий для работы с человеческой душой, чтобы можно было оказывать на нее влияние, исправлять и исцелять. Конечно, гениальные педагоги, врачи, священники, которые могли как-то воздействовать на тонкую материю, существовали во все времена, но такие люди встречались редко. Специальные технологии по работе с сознанием человека, с нашим внутренним «Я» появились в ХХ столетии. Самыми эффективными технологиями в области психоанализа считается нейролингвистическое программирование (НЛП).

Глава первая. Что же это такое – НЛП?

НЛП – это новый взгляд на свою жизнь, которую можно прожить с удовольствием, а не так как придется, охая, что на вашу долю выпала такая судьба или карма. А если хватит смелости и упорства, то, овладев приемами НЛП, вы сможете даже управлять собственной жизнью.

1.1. НЛП – направление в психиатрии и психологии

Отличие от классической психологии в том, что специалист по НЛП не корректирует ваши проблемы, не старается исправить вас. Он просто закладывает в сознание человека уже необходимую модель поведения, в которой проблемам не будет места, предлагая пациенту более широкий выбор решений волнующего вопроса.

Для сравнения. Чтобы избавить пациента от какой-то проблемы или фобии, психолог сначала тщательно изучает все причины ее возникновения, механизм их развития. Затем, чтобы устранить проблему, он пытается изменить эти запущенные в человеческом сознании механизмы. Порой к психологу пациентам приходится ходить несколько лет и безрезультатно. Специалист по нейролингвистическому программированию не станет корректировать вашу фобию, он постарается изменить ваше поведение и мысли так, что ей в вашей жизни не будет места.

НЛП изучает структуру мышления и восприятия мира человеком. Конечно, эта структура не строгие математические формулы, но, тем не менее, ее можно изучить и понять, как она работает.

У каждого человека существует своя индивидуальная карта видения мира, свое собственное мнение о нем и, соответственно, характерная реакция на окружающую обстановку. Существует объективная реальность, но наши органы чувств (осязание, обоняние, зрение, слух) имеют ограничения и не способны воспринять весь спектр звуков, красок, запахов, поэтому у нас лишь примерное представление об окружающей нас действительности. Тем более каждый из нас видит мир сквозь очки своих культуры, воспитания, характера. У каждого человека свое видение, отличное от других, оно зависит от места жительства, пола, образования. Например, у людей другой национальности, имеющих другую историю, другую культуру, будет и другой взгляд на мир.

Учитывая все эти особенности, можно сделать вывод, что у каждого человека карта видения мира ограничена, неповторима и индивидуальна. Именно его собственная карта для него является истинной, самой подлинной и настоящей. Конечно, могут быть «дружественные» карты видения мира, которые «удобны» для понимания и дают дополнительные возможности. В итоге человек, беря за основу свою карту и какие-то детали из дружественной карты видения мира, выбирает оптимальный для себя образ поведения. То есть поведение человека зависит от его внутренних убеждений и понятий.

Говоря научным языком, НЛП – это «исследование структур субъективного опыта личности». А если просто – специалисты НЛП изучают, как разные люди переживают и воспринимают реальность, какая у них реакция на окружающую действительность

С помощью НЛП можно направить клиента на тот результат, который ему необходим, помочь переоценить свое поведение, взаимоотношения с другими людьми, то есть помочь создать ему тот образ человека, о котором он мечтает. В арсенале специалиста по НЛП есть уже готовый набор проверенных методик, которые подойдут на любой случай жизни. Если у вас, например, есть страх высоты, то с помощью НЛП специалист подберет вам такую методику, что этой фобии больше не будет места в вашей жизни. Методики НЛП помогают понять любые проблемы, возникающие в сознании человеческой личности, легко и быстро сделать глубокие и устойчивые изменения, как в поведении, так и убеждениях людей. В НЛП разработаны техники, которые позволяют быстро и очень эффективно изменить мысли, поведение и убеждения человека и достичь желаемого результата.

Конечно, этот процесс сложен и длителен, требует полного взаимопонимания и взаимодоверия между клиентом и психологом.

НЛП – это способ восприятия мира, в нем ничего специально не изобретается. Все разработанные методики являются результатом длительных наблюдений за поведением человека и его реакциями на окружающую действительность. Так как убеждения и взгляды каждой личности субъективны, задача специалистов НЛП – показать клиенту, что их карта мира вовсе не является окружающей действительностью. В НЛП работают с субъективными убеждениями и восприятиями, если их изменить, то изменится и поведение человека.

НЛП изначально создавалось для изучения мышления талантливых и успешных людей, специалисты по нейролингвистическому программированию пытались понять, чем гении отличаются от простых, обычных людей. Благодаря методикам нейролингвистического программирования, они выявили суть успешного мышления и пытаются научить использовать других людей применять подобные схемы для достижения уже своих личных успехов.

1.2. Программирование на успех

«Узнайте то, что знают великие маги, и это уже не будет магией»

(Р. Бах "Иллюзии")

И действительно знание – это сила. Смысл этого эпиграфа можно выразить по-другому. Если узнаете секрет успешных людей, то успех придет и к вам. Если овладеете знаниями профессионалов, то сами станете великим мастером своего дела. Раскройте секрет гениев – сами станете гениальными.

Нейролингвистическое программирование.

Термин «программирование» многих настораживает и отталкивает от этой области в практической психологии и психотерапии. Давайте разберем смысл этого слова. Что такое программирование? Программирование – это последовательность действий с целью получения какого-то результата.

С этими пошаговыми инструкциями мы в своей жизни сталкиваемся почти ежедневно, например, читая кулинарные рецепты, инструкции к бытовой технике, когда учимся какому-то мастерству. Рецепты, инструкции, технологии, описания работы нас не отталкивают, но слово «программирование» сразу настораживает. Но ведь программирование – это просто программа или последовательность действий, которая поможет скорректировать наше поведение, изменить субъективное видение мира.

Мы ведь не боимся ежедневников, когда планируем свое рабочее время, а НЛП – это не что иное, как процесс составления программы своей деятельности, своего поведения. НЛП – это выявление тех последовательных действий, которые в своей голове делают успешные люди, обобщение и описание их опыта для передачи его другим людям, то есть создание «инструкций», «технологий» поведения для достижения успеха в каком-то виде деятельности.

Нейролингвистическое программирование существует почти 35 лет и пользуется популярностью во многих развитых странах. Например, в Австрии, Швейцарии и Германии НЛП официально признано областью психотерапии. Во Франции некоторые стандарты НЛП утверждены на уровне государства. В США существует почти сто официальных организаций, занимающихся НЛП, а в Германии – 70 крупных центров НЛП, есть даже институты, которые исследуют и разрабатывают методики НЛП и применяют их в различных областях. На Западе многие фирмы при приёме на работу новых сотрудников отдают предпочтение тем людям, которые имеют сертификат специалиста в области НЛП.

У нас в России нейролингвистическое программирование только начинает развиваться, но в Москве и Санкт-Петербурге уже есть официальные центры НЛП, которые признаны мировым сообществом. Благодаря своей универсальности нейролингвистическое программирование нашло применение в очень многих областях жизни современных людей.

Использование НЛП дает огромный скачок для личностного роста, помогает установить или улучшить личные взаимоотношения, развить способность убеждения, научиться позитивно воспринимать окружающий мир, повысить самооценку, избавиться от негативных переживаний прошлого, сосредоточиться на поставленных целях и все силы направить на их достижение, увеличить производительность, научиться управлять своими ощущениями, избавиться от отрицательных привычек, поверить в свои силы, творчески подходить к решению проблем, радоваться жизни, выработать в себе необходимые качества. Говоря в общем, НЛП помогает постичь искусство жить полноценно. А, самое главное, меняете свою жизнь вы сами!

Техника влияния НЛП - методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами - от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) - это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение - привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

• улучшение навыков общения;
• понимание собственного мышления, осознание своей природы;
• решение затянувшихся проблем;
• контроль над собственным состоянием;
• постановка целей и достижение их без преград;
• улучшение интуиции - удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
• повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
• повышение по службе.

Суть программирования - в моделировании чужого успеха: это - не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе - один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование - это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

• ловушка вклада;
• три «да»;
• смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

• человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно - это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
• как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно - на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

• рефрейминг;
• «якорь»;
• раппорт и ведение;
• мотивационная;
• подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией - условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

• определение того состояния, которое нужно в данный момент;
• вызов этого состояния - создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
• на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти - он пригодится в будущем;
• резкое прерывание состояния;
• проверка;
• использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего - это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря - должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение - это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт - это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация - это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление - это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах - это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование - это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

Для помощи в управлении своим подсознанием созданы методики НЛП. Их используют в качестве терапии, лечения разнообразных фобий страхов. Но эти техники могут использоваться и во вред: для манипуляций, внушений чужих желаний и др. Чтобы защитить подсознание от вмешательства люди изучают методику НЛП и применяют ее в своей жизни.

Появление системы НЛП

НЛП-методы воздействия на человека были сформированы относительно недавно. Около 40 лет назад психотерапевты Ричард Бендлер, Джон Гриндер, Грегори Бейтсон собрали данные о приемах нейролингвистического программирования путем исследования работ по гельштаттерапии, семейной терапии и гипнозу.

Обобщив результаты, они создали научную теорию о влиянии на психику человека путем программирования подсознания индивида. Методы воздействия НЛП включают в себя копирование вербального и невербального языка, т. к. в основе восприятия мира лежат рецепторы и органы чувств, информация от которых во время обработки изменяется под влиянием нейрологических и лингвистических трансформаций.

Исследования воздействий на человека ведутся до сих пор. Психолог Денни Рэйд в своей работе «Секретные приемы НЛП» разбирает манипуляции в современном обществе. В современном мире эта техника применяется во многих сферах жизни. Примеры ее использования:

• НЛП-техника для работы с подсознанием;
• НЛП-приемы в общении;
• боевые методы воздействия НЛП.

Метод НЛП востребован в психологии, военном деле, переговорах. Нейролингвистическое программирование - один из самых эффективных способов влияния на человека. Тактика, которой обучают психологов, работает и в повседневной жизни.

НЛП-психология

Методы воздействия НЛП в практической психологии стали отдельной отраслью. Основные приемы его используют как психотерапию для избавления от фобий, депрессий, страхов и болезненных воспоминаний. Если в подсознании человека установлено только негативное восприятие мира, то благодаря методам воздействия НЛП человека можно перепрограммировать на позитивное восприятие.

Пример работы техник: работнику предложили новую должность, более оплачиваемую, но и с большей ответственностью. Он под влиянием страха и неуверенности в своих силах отказался от желаемого.

Подсознание, которое хранит неприятные воспоминания о неудачах на работе или плохом опыте, сформировало установку в голове индивида, что на большее он не способен. Но методика НЛП способна перепрограммировать подсознание человека так, чтобы старые убеждения не имели контроля над ним.

Методы и техники воздействия

Методы воздействия НЛП созданы для помощи людям в использовании возможностей своего мозга.

Выделяют несколько основных приемов:

• якорение;
• стратегии языковые (сопровождают использование остальных);
• рефрейминг;
• техники НЛП-взмаха (базовые);
• раппорт;
• калибровка.

Якорение

В НЛП простые техники якорения используются постоянно, это одна из самых востребованных методик. Она программирует условный рефлекс, т. е. создает «якорь» в подсознании человека. Условные рефлексы возникают еще в самом детстве и формируются на протяжении всей жизни.

Они появляются сами по себе: индивид слушает песню во время негативных переживаний. У него устанавливается рефлекс, затем при прослушивании этой же песни, но с другим состоянием, у человека непроизвольно возникают те же негативные чувства, которые укоренились в его подсознании в тот период жизни.

Практические приемы НЛП помогут выбрать нужный человеку рефлекс, т.е. поставить «якорь» с позитивным посылом. Он создается для того, чтобы в памяти человека зафиксировать нужный момент его жизни. К якорю подкрепляется ассоциация с тем, что человек желает запомнить, тем самым закрепляя его в подсознании, - ресурс, закрепляющий рефлекс в голове. Это может быть песня, запах или образы.

Рефрейминг

Применение рефрейминга в НЛП позволит индивиду изменить значение какого-либо явления, поменять о нем мнение или отношение к нему. Техника помогает мыслить позитивно, даже если личность осознает всю неприятность ситуации.

Действует она так: женщине неприятна ситуация, когда её любимый ковер вечно пачкают грязными сапогами её же дети. Она не может справиться со злостью и постоянно ругает их.

Ей предлагают представить, что в один момент она останется одинокой, но ковер будет всегда идеально чист. Она осознает, что грязный ковер - это лишь мелочь и справляться с обидой станет легче. Результатом рефрейминга будет изменение отношения к ранее неприятной ситуации.

НЛП-взмах

Методика воздействия на человека НЛП-взмах - универсальная техника влияния. Она помогает менять жизненную позицию или роль, которую выбрал индивид. Техника взмаха несет в себе 2 представления.

Первое – это образ, ситуация или привычка, от которой необходимо избавиться.

Второе - состояние, которое желает приобрести индивид. Работает методика так: человек хочет избавиться от привычки курить. Ему предстоит представить образ или те переживания, которые ассоциируются у него с курением. Затем он представляет то ощущение или образ, который он хочет получить вместо вредной привычки.

Происходит это таким образом: личность визуализирует огромный экран, на котором рука с сигаретой тянется ко рту. После рядом помещается маленькая картинка где стоит человек счастливый без сигареты. Когда оба образа готовы, то их резко меняют местами. Рука оказывается на маленьком экране и постепенно тускнеет. Такие манипуляции с сознанием повторяются несколько раз.

Раппорт

Раппорт - это установление связи, доверительных отношений одного индивида с другим путем разговоров, помощи и уважения. Состояние сцепки с другой личностью - это дружеские или романтические отношения, близкое общение. В правилах методики НЛП для установления раппорта указана необходимость копирования вербального и невербального поведения собеседника. Это могут быть:

• позы;
• голос;
• слова;
• мимика.

Применение техники раппорта необходимо в большинстве случаев для создания контакта с личностью. Его используют также и во время психотерапии для установления раппорта с клиентом, т. е. для того чтобы достичь доверия на подсознательном уровне.

Калибровка

Еще один метод влияния - калибровка - это своеобразный сбор информации об объекте. Изучается то, как личность выражает согласие и несогласие.

Для этого индивиду задаются прямые вопросы, на которые он может дать только ответ «да» или «нет». В ходе исследования фиксируются изменения в голосе, мимике и жестах индивида.

После определяются намерения подопытного. Результаты наблюдения помогут определить, как индивид относится к тем или иным предложениям.

Такая методика востребована в маркетинге и будет полезна в психологии во время терапии. С помощью калибровки определяются желания и реакции индивида, после выстраивается образ, который действует по определённым схемам поведения.

Способы манипулирования

Манипулирование используется для внушения одному индивиду желания или мысли другого. Методы НЛП-воздействия имеют позитивные или негативные посылы. Манипулирование этими способами используются в рыночной индустрии и рекламе.

Действует это так: компании нужно, чтобы клиенты покупали у них минеральную воду. Использовав калибровку, они создают востребованный продукт. Затем компания устанавливает раппорт между собой и клиентами. После оформляется реклама, в которую добавляется якорение.

В ней будет находиться образ или ситуация, которая создаст в подсознании «якорь» и прикрепит к нему нужную ассоциацию. Для этого может использоваться образ девушку, которая от жары захотела выпить, но ничего не утоляло жажду.

И только выпив ту воду, что продает эта компания она смогла удовлетворить желание. Установка заставит людей, видевших этот ролик, покупать воду, которая, как кажется им, лучше остальных утоляет жажду. Чтобы не поддаваться таким манипуляциям, изучите «Секретные приемы НЛП» Дэнни Рейда.